杀菌剂新秀“石油醚混合物”进军华南

发布日期:2021-09-27 05:27   来源:未知   阅读:

  编者按:华南地区最具影响力、规模最大的第二届华南(广州)农资博览会,将于12月18日-19日在广州琶洲国际会展中心隆重举行。目前展位招商工作已近尾声,已报名参加该展会的特装以上肥料企业共20家,其中11家是外省肥企。而在农药企业方面,众多国外、省外巨头云集,本土企业虽有深圳诺普信农化股份有限公司、广东植物龙生物技术有限公司等支撑,但总体实力仍显逊色。

  有业内人士认为,这恰好是当前广东市场农资市场品牌格局的写照。广东是农资产品消费大省,特别是对高端肥料、农药有着巨大的市场需求,因而广东市场是各农资企业的必争之地,国外省外企业争相进入,目前已瓜分了广东市场一半以上的份额。

  在省外的化肥参展企业中,最引起业界关注的当属位于山西的天脊煤化工集团股份有限公司。该企业去年底才正式进入广东市场,目前仍处于市场开拓阶段,但今年却大手笔作为特别鸣谢单位参加本届华南(广州)农资博览会。

  业内人士认为,此举意味着来自北方的化肥巨擘天脊集团将要在华南市场大展拳脚。天脊集团广东办事处主任何恒明在接受南方农村报记者采访时介绍,虽然公司进入华南市场不久,但目前已完成了在广东及海南的销售网略的布局,不少农户今年已经用上了天脊的产品,反映非常的良好,因此公司明年将加大华南市场开拓力度,预计销量将有一个爆发性的增长。

  天脊只是外省肥企大举进军广东市场的一个写照。广东化肥“元老级经销商”黄炽林告诉南方农村报记者,广东是化肥消费大省,特别是对高端肥料有着巨大的市场需求,因而历来是肥企的兵家必争之地,早在1996年,中国-阿拉伯化肥有限公司生产的“撒可富”牌复合肥便进入广东市场,并投入大量的人力物力开拓,至2004年销量达8万多吨,成为广东市场首屈一指的化肥品牌。

  之后外省肥企巨头纷纷南下。2000年,山东红日阿康化工股份有限生产的“艳阳天”牌复合肥;2004年,史丹利生产的高塔复合肥;2006年金正大缓控释肥及新都化工的“根动力”牌复合肥相继进入广东,都取得了巨大的成功。

  如今,广东市场几乎汇集了全国顶尖的复合肥生产企业。除上述企业外,如山东的鲁西化工、金沂蒙、旺角心水万人社区论,住商,湖北的洋丰、鄂中,安徽的红四方、六国化工、司尔特,山西的丰喜等知名肥料品牌,均在广东具有较高的市场占有率,并在本次农博会上设展。

  肇庆中联公司董事长卢世旭认为,当前外省肥至少占据了广东50%以上的市场份额,他自己目前代理的青岛住商、四川美丰、中国农资等外省肥是主打产品,占据公司销量的50%多。广东省土壤肥料总站站长曾思坚也告诉记者,广东每年化肥的使用量约700万吨,而目前省内企业的生产量约300万吨左右,一半以上的化肥需要依靠外省肥企供应。

  当然,在本届华南(广州)农资博览会上,最引人注目的化肥企业当属深圳市芭田生态工程股份有限公司,继去年作为协办单位之后,今年再出大手笔,成为展会唯一一家冠名的化肥企业。

  多位业内人士分析说,无论是全国性的农资展会,还是较具影响力的区域性农资展会,冠名单位这种最显要的位置并不仅是出高价便能买到,而是要由展会举办地的龙头企业获得。深圳芭田连续两届在华南(广州)农资博览会上都获得最高贵的位置,这充分说明目前在广东,乃至华南区域,芭田的市场份额及品牌美誉度甚高,其他企业难望其项背。本港台高手论坛ww4685

  据南方农村报记者调查,目前在广东种植户心中,芭田仍是第一品牌,在柑桔、香蕉、蔬菜及水稻区均备受农户追捧,年销售量在30万吨以上,占全省市场份额15%以上,遥遥领先于其他企业。

  除了芭田之外,福利龙、拉多美、凯米瑞三家省内肥企也受到了业界的高度关注,已经连续两年作为华南(广州)农资博览会的协办单位。这充分显示了这三家企业雄厚的实力,及其在华南市场的地位。

  南方农村报记者调查也发现,这三家肥企都有一个共同特点,就是主打高塔肥,他们生产的高塔硝硫基复肥速溶速效且长效,备受农户认可,目前在广东市场的销售量至少在15万吨以上,市场占有率仅次于芭田,在外省的市场份额及声誉也正与日俱增。

  多位观察人士表示,目前广东肥业集中度越来越高,“寡头”正在形成,像复合肥行业,芭田、拉多美、福利龙、凯米瑞四家企业已经占据龙头地位,有机肥则形成了以天河奥特等企业为主导的格局。

  华南地区农资市场有着巨大潜力,以广东为例,常年种有各种作物面积近7000万亩,每年需商品农药量高达7万多吨,单是水稻全年的市场容量就高达17亿元。如此庞大的市场吸引了国内外近千家大大小小的企业竞相逐鹿,其中超过半数为省外或国外品牌,有不下于2000家盘踞于广东市场。

  这可从第二届华南(广州)农资博览会中窥见一斑,不少省外或国外农药企云集,其中杜邦贸易(上海)有限公司表现最为抢眼。该公司一向行事低调,但产品在华南地区颇具垄断地位,这次也大手笔以特装身份参加展出。

  另外几个跨国农药巨头,像美国陶氏、德国巴斯夫、拜耳等,受益于经济作物农户强劲的消费力,近几年华南市场销量也逐年提升,这次虽没有参展,但也有广东本土的代理企业参展,比如巴斯夫的广东代理商广州会翠农资有限公司便是本届展会的特装单位。据介绍,得益于双方的良好合作,广州会翠农资有限公司在将巴斯夫产品推向更多种植户手中的同时,自己的实力也在不断上升,去年销售总额已经破亿元,一跃升级为广东最具实力的农药经销企业之一。

  外省的国内农药企老大也不甘落后,纷纷扯起南下的大旗。比如内蒙古永业农丰生物科技有限责任公司2009年在美国成功上市。同一年该集团旗下核心产品“生命素”启动华南招商计划,“以合作伙伴为核心”的营销理念。今年该公司以协办的身份参展,就是期待这种经销理念能借助农博会的平台,进一步影响更多的华南地区经销商。

  此外,华星化工、昆明云大、江苏剑牌、郑氏化工、上海悦联等全国顶尖的农药生产企业已在广东市场占据不少份额,本次展会亦重磅亮相。

  不过,面对国外与省外巨头的竞争,不少广东本地农药企业也稳扎稳打,并站稳了脚跟。

  湛江市昌盛农业服务有限公司经理全和昌从事农资行业30多年,他告诉记者,广东农药企业整体实力虽比不上江苏、浙江等地,但也有数家代表厂家,尤其深圳诺普信农化股份有限公司最为引人注目。

  此外,本届华南(广州)农资博览会的冠名单位广东植物龙生物技术有限公司从2000年开始崛起,凭借着自主知识产权胺鲜酯原药,其得以在竞争激烈的广东市场企稳脚跟,并一步步地获得与外地大鳄分庭抗礼的资本。

  随着沙糖桔、香蕉、桉树等经济作物的强势发展,广东农民的购买力明显提高,用得起高档优质农资产品,这也进一步刺激本土农药生产企业的迅速成长,比较典型的有广东中迅、广州润土、佛山植保等。

  除了农药生产厂家之外,广东许多经销企业的规模也在不断扩张,比如广东天禾农资公司,作为农药贸易的“大鳄”,目前该公司已在广东建立了34家配送有限公司、约5000家核心门店,还在湖南、云南、河南、山东等地建立了农资经营机构,形成了覆盖全省、面向全国的现代农资流通网络。目标是要在2014年底,销售额达100亿元,并力争成为广东下一个农药上市公司。此外,广州会翠、广州泉很等流通企业也迅速成长,并在本次华南农资博览会上强势亮相。